疫情危機(jī)下，農(nóng)資行業(yè)應(yīng)該如何突圍呢？
發(fā)布時(shí)間：2020-05-12
今年疫情，給全球帶來嚴(yán)重的重創(chuàng)和停擺，社會(huì)在較長時(shí)期深度衰退，農(nóng)資行業(yè)深受重創(chuàng)，加快行業(yè)洗牌進(jìn)程，呈現(xiàn)“大魚吃小魚”“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者消失”的局面。對(duì)于，突如其來的危機(jī)（危險(xiǎn)和機(jī)遇），農(nóng)資行業(yè)應(yīng)該如何突圍呢？
1、出口受阻，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷
上半場(chǎng)由于國內(nèi)疫情，導(dǎo)致物流受阻，原材料等無法及時(shí)供應(yīng)。企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)受阻，出口訂單無法按時(shí)交付。下半場(chǎng)國外疫情爆發(fā)，各國開始封港，封國，貨物在港口滯銷，債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大，客戶大量取消訂單。很多出口貿(mào)易公司開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，來降低損失。企業(yè)要了解國內(nèi)市場(chǎng)，聚焦市場(chǎng)—聚焦作物—扎根基層—占領(lǐng)市場(chǎng)，反復(fù)試驗(yàn)新配方，出解決方案—投放市場(chǎng)—區(qū)域品牌推廣。市場(chǎng)是瞬息萬變的，尤其是把握種植結(jié)構(gòu)變化要提前布局，運(yùn)籌帷幄。新的線上線下銷售模式結(jié)合會(huì)是以后的趨勢(shì)。
2、銷售模式的轉(zhuǎn)變
國內(nèi)市場(chǎng)受疫情影響，銷售模式發(fā)生重大變化。線下銷售轉(zhuǎn)變到線上銷售模式，多媒體互動(dòng)新營銷快速崛起，如抖音，快手直播帶貨等，技術(shù)講座推廣開啟直播模式。之前在新媒體這方面重視的廠家這次獲益比較大，集聚了大量客戶群，產(chǎn)品銷售不減反增，尤其是經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)域，影響更大。據(jù)悉在山東省有位經(jīng)銷商網(wǎng)上銷售額超過1億，以前我們感覺農(nóng)資需要線下技術(shù)指導(dǎo)，線上很難有大的銷售，但疫情期間，老百姓在家沒事都學(xué)會(huì)了線上支付等新興模式，線上銷售必然會(huì)沖擊原有傳統(tǒng)渠道利潤分配。以前廠家銷售以傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主，但疫情期間催生了線上銷售模式。相信以后會(huì)有更多農(nóng)資達(dá)人成為網(wǎng)紅，這個(gè)網(wǎng)紅不用太大，只要在負(fù)責(zé)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或市級(jí)產(chǎn)品輻射區(qū)域就行。
3、銷售思路的轉(zhuǎn)變
受疫情影響，訂貨會(huì)、農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)等基層促銷推廣工作基本沒法開展。農(nóng)資推廣和應(yīng)用是技術(shù)屬性比較強(qiáng)的，尤其近年強(qiáng)調(diào)農(nóng)資營銷要從貿(mào)易功能向服務(wù)功能轉(zhuǎn)化，而服務(wù)是靠高度的人與人之間的溝通工作開展，是高粘度行為，現(xiàn)在受疫情影響，斷開了人與人之間的交流和集聚，顯然會(huì)影響許多企業(yè)的銷售。企業(yè)需要樹立用戶思維，用戶思維需要滿足用戶的需求并解決用戶的痛點(diǎn)。“哪里有用戶，就到哪里扎堆”。大戶群體，現(xiàn)在不僅在田間地頭，他們也在網(wǎng)上。因此，轉(zhuǎn)型憑借微信、頭條、直播等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用來“獲客”，互聯(lián)網(wǎng)工具的運(yùn)用，可讓原來的農(nóng)資銷售和服務(wù)變得更精準(zhǔn)、更快捷。同時(shí)利用“專注、口碑、快”的互聯(lián)網(wǎng)思維，傳遞客戶關(guān)注的內(nèi)容，持續(xù)為用戶提供價(jià)值輸出，積累鐵桿“粉絲”，進(jìn)而增加粘性和復(fù)購率。通過互聯(lián)網(wǎng)工具開展社群營銷、意見領(lǐng)袖營銷、精準(zhǔn)營銷和客戶管理，降低與客戶的溝通成本和服務(wù)成本，提升農(nóng)資經(jīng)營效率，也是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的重構(gòu)和再造。
4、宣傳方式的轉(zhuǎn)變
由于疫情防控需要，大家都閉門不出，從而使得線上營銷、培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)成為企業(yè)新的手段，一些企業(yè)紛紛采取直播、抖音等新媒體來推動(dòng)農(nóng)化服務(wù)線上化，更加側(cè)重線上宣傳從而完成銷售。如很多農(nóng)資經(jīng)銷商目前采取的就是線上線下銷售模式，線下以基層零售網(wǎng)點(diǎn)為主，線上通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的力量，打造粉絲經(jīng)濟(jì)，比較有水平的農(nóng)資人，在各大新媒體平臺(tái)都有自己的賬號(hào)，每天發(fā)布垂直度較高的和種植類相關(guān)文章，對(duì)粉絲轉(zhuǎn)換為客戶還是比較有利的。
一個(gè)人的影響力越大，粉絲的粘合力就越高，和線上粉絲打交道，是一個(gè)累計(jì)的過程，只要堅(jiān)持，粉絲會(huì)有的、客戶會(huì)有的、業(yè)績更會(huì)有的。
（來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)）
